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趙海伶:把家鄉的土特產銷往全國

2019-2-1 9:20:24 作者:倫曉璇 來源: 點擊:43次

1988年出生的趙海伶在廣元市青川縣經營著一家土特產銷售公司,采用電子商務模式,在網上銷售家鄉土特產。黑木耳、香菇、竹蓀、蜂蜜、天麻……這些來自青川的土特產正在通過網絡走出四川,銷往全國。

回鄉創業  線上線下同步走

2008年,汶川發生大地震,位于重災區的青川縣遭到重創。經歷了幾天聯系不上家人的痛苦和煎熬,趙海伶畢業后最先考慮的,就是回到家鄉陪伴父母。2009年夏天,20出頭剛畢業的趙海伶決定要為家鄉的重建貢獻自己的力量。

這次她把目標放了在家鄉的土特產上。2010年,趙海伶注冊了網店,以“公司+農戶”的形式銷售青川山貨。趙海伶走進大山,向農戶挨家挨戶收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產,然后通過網店出售。

蒼翠的大山帶來了豐富的物產,也帶來很多難題:交通不便、物流受阻。在創業之初,青川沒有快遞公司,趙海伶只能在每天早上6點去趕第一趟大巴車,把貨放在大巴車上帶到成都,然后委托成都的快遞公司再送出去。而處于災后重建時期的青川縣還經常斷水斷電,在創業的第一年,趙海伶住在簡單加固的房子里,連電腦都沒有,只能從縣委黨校政府臨時駐地借了一臺電腦,每天也只有幾個小時的睡眠時間。

優質的貨品,良好的信譽,讓趙海伶的網店贏得了來自全國各地客戶的認可,2010年9月,她被阿里巴巴評為“年度十佳網商”。2011年,趙海伶開設了實體店鋪,開始走線上線下相結合的道路,供貨的農戶也由起初的200多戶發展到了2000多戶。

如今,每年趙海伶的公司能收購4000公斤蜂蜜、3000公斤椴木黑木耳、500公斤竹蓀……各種農產品通過網絡走出了青川縣,進入到全國消費者的餐桌上。

成立基地  保證貨源

趙海伶最初的經營模式,就是從農民手里收貨,然后在網上出售,但挨家挨戶收集山貨效率很低,無法擴大規模,而且蜂蜜、木耳等山貨受季節和氣候影響很大,貨源能否保證充足也成了一個問題。

于是,趙海伶牽頭成立基地,與周圍的農戶形成一種較為固定的合作供銷關系。在青川縣板橋鄉紅旗現代農業園區木耳種植基地,農戶投入耳棒,公司將政府給予的每根木耳棒1.5元的補貼轉交給老百姓,農戶將收獲的木耳賣給趙海伶的公司,一畝地可獲利1.5萬元左右。

如果農戶不愿種植木耳,也可以到園區務工,每天至少也可以掙到80元左右。木耳從種植到采摘都需要大量的勞動力,可以解決當地不少農戶就業問題。

在趙海伶看來,公司與農戶之間是完全平等的關系。農戶為公司提供優質的貨源,公司則使農戶的生產更加規范,并幫助他們把產品銷售到更多的地方。“我們與農戶之間不僅是產品的交易,而是把他們當成朋友,在這個過程中也有情感的積累。”趙海伶說。

增收致富  讓農戶成為合作伙伴

養蜂人楊鳴是趙海伶多年的合作伙伴,有著十多年的養蜂經驗。以前,楊鳴家每年可以產出250多公斤蜂蜜,隨著蜂箱數量的逐步增加,蜂蜜的產量隨之上升,但銷路沒有打開,每年養蜂的收入也只有一兩萬元。

2010年,楊鳴成為趙海伶公司合作的首批“供應商”。搭上電商的便車后,楊鳴養蜂的規模也在不斷擴大。從最初的20箱蜂箱,發展到如今400多箱,現在每年至少可以產出1000多公斤土蜂蜜,養蜂一年收入可達10萬元左右。

在這其中,楊鳴的觀念也在不斷轉變。他發動周邊十幾戶村民加入到養蜂的隊伍,還一起成立了養蜂合作社,從一人致富到一起致富。楊鳴將養蜂技術傳授給村民們,趙海伶的公司則負責回收蜂蜜,讓蜂蜜的生產更加規范化。

在趙海伶看來,自己和同事們做的,并不是在“扶貧”,而是幫助農戶們更加適應市場發展的規律,既能把青川的好東西推廣出去,也能激勵農戶們產出更好的產品,生產更加規范。

目前,約1200戶3500名貧困群眾在趙海伶公司的帶動下實現了脫貧致富,連續幾年,趙海伶都被評為“全國農村青年致富帶頭人”。趙海伶始終懷念著自己小時候在農村綠水青山間無憂無慮玩耍的時光,為了能把“綠水青山”變“金山銀山”,她正在努力著。

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